成都青羊：不断激活文创市场发展内生动力

今年中秋国庆双节期间，位于宽窄巷子的“天府八吉”文创集合店被游客挤得水泄不通，他们店的销售情况基本恢复到了2019年的水平，尤其是原创的熊猫“花花”系列产品特别受欢迎；离宽窄巷子不远的奎星楼街，明堂纽空间8天的销售额相当于平日里1个月的销量，店里独立插画师的作品供不应求；在文殊坊文创区，近80位游客定制了罗氏三兄弟的刻章，许多外地游客在“明月集”体验了蓝染……这些现象的背后，是文创市场在陆续恢复的信号，也是文创人在不断修炼内功、迭代升级后呈现的结果。

大多数逛过宽窄巷子的游客应该都有这样的体验：当你逛完之后想要在周边买一份伴手礼回家，就会发现，宽窄巷子周围每走几步就会出现一个熊猫主题的礼品店，让人在一众“熊猫”礼品中眼花缭乱，难以抉择。

但如果你走进宽窄巷子26号这家名叫“天府八吉”的文创商店，一定会让你满意而归。在商店入口处，一整面墙的“花花”卡片写满了大家的各种愿望，“希望找一个好的工作。”“希望家人平安，健康！”……在另一边，柜台上摆满了“花花”的文创产品，“独家原创！‘果赖’看看！”可爱的“花花”吸引着游客的目光，有冰箱贴、明信片、钥匙扣、笔等等，都是以手绘的“花花”为基础。

“‘花花’可以手拿竹叶、捧着发财的字，还可以躺着。”文创商店天府八吉主理人鸥鸥介绍，让“花花”与“健康”“发财”“躺赢”“必胜”“巴适”这些流行词汇结合起来，谁能拒绝这样的“可爱”呢？

鸥鸥介绍，他们家的产品几乎都是以成都熊猫界中的“顶流”花花为原型，而且这些商品全都是原创，很难找到同款。今年国庆中秋期间，店里的销售额已经与2019年持平，尤其是以“花花”为原创的产品卖得最好。除了原创以外，天府八吉还有一个核心竞争力，那就是产品不通过网络销售，出了成都就无法购买了。

“来成都嘛，就要逛这种店，图的就是在别的地方买不到。‘花花’今年也特别火，买回去送朋友是一个不错的选择。”一位游客满意地说。

随着消费者对文创的需求变化，文创商店产品的迭代升级是必经之路。在奎星楼街明堂，纽空间正从曾经书店+文化，演变成现在的以独立插画师作品和周边为主的独立原创产品空间。

纽空间负责人妮子介绍，“纽空间集中了150个独立插画师，他们的内容都具有自己的个性。比如，有个品牌叫‘此刻’，是成都本土版画创作者‘刻刻伴伴’的原创品牌，作品提炼传统文化符号并进行新的组合，致力于新国风表达，用版画的形式去承载对生活的热爱，而且每幅作品都是独一无二的。”

“目前，现在店里的产品如盲盒、插画师周边等，很受90后和00后的欢迎，消费群体偏年轻化。”妮子非常开心升级之后店里的销售情况，“经历过这几年的沉淀和升级迭代之后，现在店里销售情况不错，国庆期间补货都搞不赢。”

在文殊坊“罗氏三兄弟”的摊位上，42岁的罗氏第三代传承人阿不正坐在工作台前，手持精致的雕刻刀，专注地对着一块苴却石原石进行雕琢。刀刀准确而精细，一块块美丽的天然色彩的石头，在他手中变身为一件件精美的艺术品。

国庆期间，阿不的店里接了近80个订单，“很多游客对中国的传统文化充满喜爱和好奇，尤其对苴却砚的天然色彩深感惊讶。”阿不介绍，客人们选择苴却石印章，刻上独一无二的文字，送自己或者朋友。

除了保留传统的雕刻技艺，阿不的苴却石印章还运用起了数字化技术，让这份礼品更特别。“在‘数字记忆博物馆’里，收录这些刻章的数字资料，除了精美的高清影像和配文，上面还显示着这枚印章从‘诞生’到现在的时间，是一份独一无二的伴手礼。”

除了独一无二的礼物越来越受欢迎以外，自己动手做、体验式文创也在各大景区和文创园区涌现，并深受手工爱好者的欢迎。

在西村大院的造物圈，周末会看到很多手工艺爱好者聚集，他们玩陶艺，体验拉坯；也可以选择一块木料雕刻、加工打磨，做出心意满满的一款木雕；还可以选择一块皮料，剪裁、穿孔、缝制成一件专属于自己的艺术品，或者是送亲朋好友。

在文殊坊，一位来自广东的游客走进明月集参与非遗手工体验，一口气做了4条围巾，在植物染老师的带领下，她从图案设计开始学，自己完成了折叠、捆扎、染缸上色、晾晒等流程……在体验的过程中找到参与的乐趣。“我做了4条围巾，自己留1条，剩下的带回去送朋友，感觉很有意义，这可是我自己亲手做的礼物呢！”

“现在越来越多的人喜欢花点时间沉浸式体验文创项目，自己动手可以收获更多的快乐。”明月集负责人彭双英表示。

“我们店里的产品从最开始的文化旅游产品到现在的自主开发的文创，还是经历了几轮升级。”“以前我们是书店+文创，现在店里主打的是插画以及周边。”“市场在变化，消费者在变化，我们也只有不断地顺应这种变化。”……

谈起文创这些年的发展和变化，各个文创负责人都谈到了一个共同点——迭代升级。

鸥鸥的手上正“把玩”着一个还未上市的新品——以“花花”为原型的磁铁手机支架，“我们现在市场上销售的型号是没有磁铁的，是那种贴上去就取不下来的，现在这个是可以随意取下来的，需要用的时候贴上去就行。”如果说曾经的文创产品更多的是外形和品类上的创新，那么现在年轻人在追求外观设计创新的同时，更看重的是产品的实用性，那种买回去摆在家里“吃灰”的文创产品显然已经不再如以往那样受欢迎了。

“我觉得以后功能性、使用频率高、应用场景丰富、个性化的产品会受到欢迎。”在文创行业摸爬滚打十多年的鸥鸥认为，“所有的文创产品和服务都必须以用户为中心，从用户需求和市场需求出发，通过迭代创新，让使用者有更好的体验感，通过一些小细节，吸引和留住用户，文创产品和服务要触动内心情感需要以人为本。”

“我们店里的陈设也是很有讲究的，给消费者营造独特的消费场景。”鸥鸥说，“场景化能够将产品的生命力延展到整个空间里去，有些产品只有在特定的场景，顾客才有消费的冲动。”

在妮子看来，未来成功的文创产品都必须拥有足够强大的文化内核，强大的文化内核才能产生源源不断的生命力，从而形成自己的特色开发文创产。