成都网络营销

剧本代写、内容靠演、销售超千万 揭秘卖惨视频背后的利益链

父母双亡的孩子、年老体弱还需要赚钱的老人、住在破烂房屋里的当地人……许多网友在短视频上经常刷到类似的“悲惨视频”,不少网友为了支持他们,还去博主的直播间下单购买所谓的“当地农特产品”。不过,北京青年报记者看到,随着各地警方陆续通报及媒体深入调查发现,这类“卖惨带货”的视频多被证实为“表演”,一些自媒体甚至销售假冒伪劣商品,损害了当地商品的品牌,欺骗了消费者的感情,部分单起涉案金额就超千万元。分析认为,“卖惨式营销”虚构了一系列的故事情节,但他并没有注明是作品演绎,让消费者信以为真,产生了购买商品的行为。具有欺骗的主观故意,客观上实施了欺骗的行为并且自己获益,构成欺诈。

近日,很多网友都刷到过这样一条短视频:9岁男孩“小宝”生在四川凉山州会理的偏远山区,只有身体虚弱奶奶为伴。他趁开学前帮奶奶将石榴背下山换钱。虽然衣服破旧,但清澈的眼神感动了许多人。在下山途中,他偶然遇到了“黑牛应季水果”,博主不仅买下了他全部的水果,还答应帮助他卖出更多农特产。

北青报记者看到,自媒体“黑牛应季水果”粉丝总量63.5万,他主打“悲情牌”,他的短视频剧情大多如出一辙,都是关于老人博取同情的,如帮助大娘辨别真假钱和帮助大爷在路上拦车等。

视频下面的评论也以同情为主:“心被深深触动,这寥寥几字,很有力量”,“有孩子的联系方式了辛苦告知一下吧”。如此“真实而动情”的内容也带来了巨大的流量:发布者“黑牛应季水果”称,该视频“全网播放3亿”。

而“凉山孟阳”也因自己的贫困身世而收获了380万粉丝。这名19岁的凉山女孩,住在土坯房里,穿着破烂衣服,她称自己父母双亡还要照顾弟弟妹妹。

凉山孟阳随后也开启了自己的直播带货之路,她表示,自己只是想给家里赚点补贴。

类似的“流量密码”已被多人掌握:一名老人背着背篓,站在车旁推销石榴,但车内的人却将老人递出的石榴扔到地上,老人捡起石榴后,还向车里的人鞠躬。博主“锋哥在路上”8月30日发布的这条视频,点赞数达到13.7万。“尔康(水果达人)”和“2叔日记(二叔愣娃)”等多名自媒体所发布的短视频也有类似情节。

就在网友为上述内容而感动,并为博主的“善举”而点赞时,近日,有记者核实发现,这些热门视频中的主人公经历均为瞎编,短视频实为“卖惨带货”的营销套路。比如“小宝”的奶奶起婆婆介绍说,她家只有少量的核桃和玉米,根本没有种植石榴,但对方找到他们,以“帮助”的名义要求拍摄推销石榴的片段。她和孙子说的话、做的动作,都是拍摄者教的。

“锋哥在路上”视频中的老人李大富,在面对记者时表示,视频里面的内容都是“演的”。对方让他背着石榴去找人收购,“石榴都是他们的,那天我没有去摘石榴。”

李大富的儿子李华表示,父亲并不知道对方拍摄视频的目的,现在父亲也很气愤,“这种行为会压低石榴价格,损害我们果农的利益。”

此前百万粉丝博主“韩文团队”也被曝造假。“视频中一位叫阿佳的小女孩父亲病逝、母亲改嫁,她和两个姐姐一起跟着奶奶生活。其实,她的父亲没有病逝,母亲也没有改嫁。为了让她表演痛哭,在拍摄时给阿佳滴了眼药水,还用手掐她。”其中的一位工作人员表示。

9月20日北青报记者观察到,以上几人的某短视频平台账号已经全部被封禁。有短视频平台表示,2个月内就下架相关视频 1131个,对3518个账号进行了无限期封禁等处置,并抹除其不当获取的新增粉丝,取消其变现功能权限。

有平台为此专门出台新规,要求公益类账号不得进行直播打赏、电商销售等营利性行为,并且“不得委托第三方mcn机构或他人进行账号代运营、不得批量生产发布同质化内容。”

为何编造卖惨视频?北青报记者看到,类似视频带来大量的流量后,博主们全部选择直播或开设网店销售农副产品进行变现。例如,“黑牛应季水果”从4月5日起直播超过40场,不仅直播卖石榴,商品橱窗里也摆着石榴。“黑牛应季水果”的主要带货品,单价分别为32.9元和29.9元的石榴,销量超过了1750份,总收益达到7.5万以上。

在他发布“小宝帮奶奶卖石榴”的第二天,也就是9月8日,成为粉丝增量最多的一天。单日增加1.7万粉丝,这也给他的直播间带来了超过12万人次的观看量。也是在这一天,带货收入达到了2.5万元,这也创下了他直播以来的新高。

而起婆婆曾表示,视频拍完后收到了200元钱,“后面又来了一次,送了一辆自行车,还有一些衣服、鞋子,又给了3000块钱。”也就是说,带货石榴所得收入也除少部分给起婆婆外,剩余全部收入囊中。

博主“锋哥在路上”的变现能力则更加可观。达多多数据显示,发布“剧本”视频后,仅仅两天粉丝量就涨到了原来的三倍。而他9月1日的直播更是达到了前所未有的70万观看人次以及将近百万的销售额。

此前类似的账号“凉山曲布”“赵灵儿”两个网红账号,其粉丝量均超过200万。他们打着“助农”“优质原生态”等旗号,销售蜂蜜、核桃等农副产品,随后被证实是“假货”,警方核实的数据显示,这些产品销往全国20余个省市,涉案总金额竟超千万元。

“凉山孟阳”团队也是从成都、昆明等地低价购入雪燕、红花、贝母、羊肚菌等农产品,打着“凉山土特产”“助农”“原生态”等旗号,通过网络直播进行销售。诱导消费者购买,涉案金额超千万元。

凉山公安局表示,2022年7月,成都小虞助农传媒有限公司(MCN机构)通过设计剧本,为“网红苗子”编造打造“大凉山原生态”人设,通过在短视频平台发布“偶遇”“助农”等情节的视频,博取眼球、收割流量。其间,还雇佣网络水军,在直播间制造爆款、抢单的假象,诱导消费者购买。目前,该系列案件共计抓获犯罪嫌疑人54人,其中涉案网红主播11人;捣毁MCN机构5个;查扣涉案蜂蜜原材料20余吨;冻结涉案资金500余万元。

“韩文团队”也因此被行政拘留。一位凉山当地的工作人员对媒体表示:“在大凉山,利用视频平台包装网红牟利,早在四五年前就开始了,不仅仅是本地人,外省很多人都跑到大凉山拍摄视频,其中利益巨大,很多人发了财。”

不过,这样的做法却损害了当地的利益。此前就有“老果农滞销”的类似场景在电商平台出现。“苹果滞销” “鲜笋滞销”“菠萝滞销”“蜜橘滞销”等宣传语为个别商家带来了流量,但是,山西运城临猗县政府的声明表示,利用打“悲情牌”方式营销临猗苹果,这给运城果业的整体品牌形象造成了严重影响。

而凉山州公安机关也表示,“凉山曲布”“赵灵儿”“凉山孟阳”等账号打着“凉山土特产”“助农”“原生态”等旗号售卖假货,对“大凉山特色农产品”商标整体都有所损害。

据了解,“卖惨带货”已经形成了产业链。凉山州公安局党委委员、副局长卢晓梅介绍,此类卖惨带货的行为组织严密、迷惑性强、涉案地广,形成了前端打造人设、孵化网红,中端剧本拍摄、电商运营,末端农产品供应、流量变现的制假售假灰色产业链。

北青报记者在电商上搜索“短视频剧本。

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