老牌国货起死回生活力28三大叔直播打破次元壁

“新一代的洗衣粉，新一代的人。用量少，一比四；去污强，一比四；时间短，一比四；省力气，一比四；省水电，一比四；活力28洗衣粉，穿新衣，真活力，一比四。”颇具魔性的广告，加上片尾的“活力28，沙市日化”。让这个创建于1982年的老牌国货，通过央视广告被千家万户知晓。然而之后的岁月中，活力28却命运多舛，几乎已经从市面上消失。直到今年9月开始，其成都代工厂的三位大叔在抖音尝试直播带货，这个老国货品牌才重新回到公众视野中。

如果说，“什么都不懂”的三位大叔，如何在直播一片红海中杀出一条路，真诚应该是他们唯一选对的策略。

其实早在8月，活力28成都的代工厂就已经开始试水直播带货，由于并不熟悉网络的推广思路，所以直播间的流量少得可怜。不过，命运的齿轮在9月开始运转了，自从“花西子79元眉笔事件”爆发之后不久，国货的话题又到了前所未有的高度。身为老牌国货代表的活力28直播间依然非常“不专业”，直接把直播画面变成了生产线和来往的工人。也就在此时开始，活力28直播间的人气开始有所上涨，三位大叔临时决定紧急开始上播。

刚开始直播的时候，三位大叔就像刚毕业参加工作的年轻人一样：青涩、害羞且不专业。一方面对于进来的观众只敢称呼为“孩儿们”，另一方面他们根本不会上架链接，不懂“小黄车跑了”，广大热心的网友甚至给三位大叔开启了在线教学模式。就是这种看起来非常朴实的直播，没有装疯卖傻，没有喊麦唱跳，却赢得了网友们的心。根据网络上的数据来看，9月13日当晚，活力28旗舰店销量首次突破50万单，销售额达到近500万元，单日新增粉丝过100万。紧接着，“被活力28直播间的网友感动到了”的词条冲上热搜。

9月17日，又一次事件彻底将活力28热度推向高潮。起因是副总胡文忠在清点货物时发现，大约有23万单洗衣粉的价格比原价高出10元。胡文忠当即决定，必须将多收的230万元全部退还给消费者。这一决定让活力28直播间的口碑瞬间飙升，粉丝数量在接下来的短短几天内就突破了500万大关。

面对泼天的富贵，三位老头儿并没有飘起来。在其官方号发布的抖音视频中，开头一般都是“尊敬的云股东们”，然后开始汇报工作。有一次“懂事的董事长”（官方谦虚自称）非常严肃地向七百多万云股东汇报工作称，经股东会议决定，产品价格准备从9.9元上调到9.99元，上涨幅度为0.09元。网友们戏称“1元以下的事，以后不用开董事会了，你自己决定吧！”，“看到这么严肃的表情语气，我还以为有什么大事呢，听到从9.9涨到9.99当场嘎嘎笑出声。”这种强烈的反差效果，正合当代年轻人胃口。与此同时，刚好东方甄选事件爆发也又一波神助攻。东方甄选小孙在直播间摔手机并且要给观众开会的行为犯了众怒，与此同时活力28直播间却毕恭毕敬给广大网友汇报工作。二者巨大的反差下也创造出了不少网络热评，如“我一个堂堂活力28云股东，怎么被东方甄选开会了”，“活力28给人汇报工作，东方甄选强迫消费者下班开会”等。虽然活力28并未主动蹭东方甄选热度，但却因为谦卑的态度收获了更多的粉丝。作为一个垂类单品直播间，在线人数曾经稳定在一万以上，是一个非常了不起的数据。

活力28旗舰店直播间此次走红，并且直接打破次元壁，虽然存在着偶然因素（李佳琦花西子事件），但偶然中又存在着一些必然因素：

“不是大牌消费不起，而是国货更有性价比。”这句口号喊出了当代95后和00后的心声，也让国货在2023年收获颇丰。越来越多的国产老品牌开始涌现到年轻人的视野中。花西子事件后，虽然花西子被连累的业绩下滑，但诸如蜂花、上海硫磺皂、白象、莲花味精、郁美净等品牌，却完美接棒，成功接过了庞大的国货粉丝群体。活力28作为一个上个世纪80年代成立，曾经家喻户晓的国产品牌，首先就具备了大火的前提条件。

自钟薛高的“雪糕刺客”事件闻名天下以来，人们对国货的态度出现了两极反转。一方面，大家愿意以实际行动支持国产品牌崛起；但另一方面，人们希望国产品牌能肩负起“物美价廉”的重任，而不是被捧了以后就飘在空中，打败外资后做起了“行业刺客”。活力28直播间的产品定价正好属于物美价廉。在某次直播时，有网友提问到卖这么低的价格能赚到钱么，三位大叔则表示：“虽然赚得不多，但还是有点利润的，我们还是想赚得长久一点，给孩儿们一些实惠。现在厂子扩大了已经有了200多人，上下游的产业也被盘活了，之前有个做包装的供应商也被救活了，还是做长远生意对大家安逸。”这种真诚的态度，配合上同样真诚的价格，即便是不了解活力28过去辉煌的年轻人，也很容易下单进行尝试。

3. 态度线直播间没有请高颜值的主播，有的只是相貌普通的邻家大叔。这种看似荒诞不羁的组合，实际上具有爆红潜质。观众在看腻了美女帅哥的直播间后，突然有这种邻家大叔的直播间，操着一口椒盐普通话，卖着实惠的国产商品，时不时还要给观众态度诚恳地“汇报工作”，非常能积攒观众缘。

此外，三位大叔还会定期发视频向粉丝汇报，最近某款产品性能又提升了多少百分比，去污效果如何，虽然仍然是为了宣传产品的打广告，但诚恳的态度下令人觉得并不反感，甚至愿意花时间看完整个视频。这种谦卑的态度在直播界普遍拽得跟二五百万一样的情况下，算得上一股清流。尤其又遇到东方甄选小孙盛气凌人的态度神助攻，消费者自然会选择用脚投票。

但是，我们也应该看到，除了活力28母公司已经陷入困境中之外，就直播间而言也存在隐忧。

同样的困境，也会出现在蜂花、上海硫磺皂、白象、莲花味精、郁美净等品牌身上，国货真正要崛起，还有一段路要走。

“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”活力28等国货顺应趋势，主动拥抱互联网直播平台，已经迈出了成功的第一步。同样在人们“只选对的不选贵的”消费理念之下，消费者更为理性，以真诚为必杀技的老牌国货们除了继续修炼产品内功，只要在渠道选择、定价及促销等方面持续发力，很可能业绩一路长红。